В перечень маркетинговых инструментов, позволяющих наладить контакт с потенциальным потребителем, входит информационная рассылка сообщений на электронные ящики. Чтобы повысить эффективность этого мероприятия, рекомендуется охватывать как можно большую аудиторию. Для этого многие компании приобретают или пользуются на условиях аренды базами e-mail-адресов. В чем заключаются преимущества применения таких списков?

 
Современные программные продукты позволяют буквально за минуту разослать информационные сообщения на тысячи электронных адресов. СМС рассылка с помощью программы продуктов осуществляется в считанные секунды. Пользователь логинится в сервисе и одним нажатием клавиши отправляет данные абонентам из имеющейся базы e-mail-контактов, причем оплата идет только за отправленное сообщение, а не за эксплуатацию программы. Имея под рукой такой инструмент связи с клиентами, многие продавцы товаров или услуг приобретают списки с контактами потенциальной аудитории.
 
Аренда списка не является предоставлением базы на временное пользование. Такая сделка предполагает отправку сообщений владельцем базы по требованию заказчика за определенный гонорар. Такие посреднические услуги обходятся дешевле, чем покупка базы с электронными адресами, поэтому аренда является весьма востребованной со стороны заказчиков.

 
Эффективность от аренды списков можно рассчитать путем соотнесения затрат на "прокат" базы с потенциальным откликом со стороны получателей сообщения. Здесь важно учесть количество открытых писем и конверсии, с помощью которых удастся определить порог безубыточности. Нужно учитывать такой момент, что рассылка абонентам, адреса которых приобретаются в аренду, отличается от отправки писем на самостоятельно собранные e-mail-контакты.
 
В список маркетинговых целей могут входить не только отклики потенциальных покупателей и совершение покупки, но и общее информирование о продукте, услуге, бренде, повышение его узнаваемости. В данном случае важно просчитать примерное количество открытий писем, что позволит определить аудиторию, ознакомившуюся с информацией.
 
Если в случае аренды списка компания не видит предоставляемых в пользование адресов, то при покупке базы клиент получает к ней полный доступ с возможностью просмотра контактов, их сортировки по территориальному признаку, роду деятельности и прочим критериям. Приобретение списка адресов потребует больших затрат, чем в случае аренды, поэтому нужно заранее просчитать точку безубыточности данного мероприятия.